Creación de campañas en LinkedIn
Antes de hablar de lleno con respecto a las campañas de LinkedIn porque no recordamos de manera rápida:
¿Qué es LinkedIn?
LinkedIn es un integrador de varias redes profesionales, de esta forma, cuando invitas a alguien que conoces para conectar y la persona la acepta, tienes acceso a todos los contactos de esa persona. Esta red social nació en el año 2002 con el objetivo de poner en contacto a profesionales con las empresas que buscan nuevas oportunidades laborales.
Ahora, ¿Qué es LinkedIn Ads y para que funciona?
Esta es una herramienta que ayuda mucho con respecto a los leads, de esta forma, te permite compartir anuncios de productos o servicios que son controlados en la gestión de contenidos. LinkedIn Ads segmenta el público de acuerdo con tu perfil profesional. Se pueden clasificar por localización, empleo, universidad, empresa, entre otros. Esta es la red profesional mas grande de todo el mundo, cuenta con 650 millones de usuarios de más de 200 países diferentes, de esos, 11 millones corresponden únicamente a España. Casi el 50% de sus usuarios consumen el contenido de esta red social diariamente, investigando así noticias empresariales bien sean formativas o profesionales.
¿Crear una campaña de anuncios en LinkedIn Ads? ¿Por qué hacerlo?
LinkedIn, como red social profesional no tiene competencia ninguna, esto hace que el número de usuarios no se detenga y aumente día tras día, además, que la gran información de los usuarios que maneja es incomparable, estos tres puntos son los principales motivos por los que se recomienda crear campañas de anuncios en LinkedIn Ads, ya que esto hasta hoy se ha convertido en un pilar fundamental de la mayoría de las estrategias de Marketing digital.
Tipos de campañas para LinkedIn Ads
– Contenido patrocinado: Se muestra en el feed como cualquier tipo de publicación orgánica lo que hace que se integre al 100% en la plataforma.
– Anuncio de texto: Anuncios que aparecen en las barras superiores y laterales, esta es la opción más básica si estas iniciando con la publicidad en esta red social.
– Mensajes InMail: Mensajes privados que le llegaran al buzón a la audiencia que fue seleccionada. La ventaja es que pueden ser personalizados y más extensos.
– Display Ads: Se muestran en la barra lateral de la página, y ayudan a potenciar el alcance de tu marca y para volverlos más interactivos puedes usar textos, imágenes o vídeos.
– Anuncios dinámicos: Te permiten enviar mensajes mucho más personalizados y es una fusión entre display y anuncios de texto.
Tipos de anuncios para LinkedIn Ads
• Anuncio con una imagen: Estas son perfectas si no tienes mucha experiencia creando anuncios ya que es la opción mas sencilla para hacerle publicidad a tu compañía. Para crear este formato debe contener: una imagen, un título y una descripción.
• Anuncio en carrusel: Consiste en crear un anuncio con dos o mas imágenes que aparezcan en el feed, así se obtendrá la visualización de contenido, la generación de los contactos y la obtención de conversiones en la web de tu producto o servicio.
• Anuncios de video: Es muy recomendable para esas empresas que crean vídeos de calidad, los anuncios de vídeo suelen ser más eficaces que los anuncios de imagen porque logran conectar mejor y más rápido con tu target.
• Anuncios de texto: Se basa en crear un contenido de texto, estos aparecen en la columna derecha del feed, en la página de inicio o en la parte superior de LinkedIn.
• Anuncios para destacar: Se utiliza para promocionar la oferta a través del ordenador gracias a los anuncios personalizados con los datos de perfil de la empresa.
• Anuncios para obtener seguidores: Esta enfocado en conseguir más seguidores, se basa en crear ciertos contenidos que sean personalizados para promocionar la página a través del ordenador.
¿Tengo que pagar por mis anuncios en LinkedIn?
Debido a que en LinkedIn nos encontramos un público altamente cualificado, segmentado y que se dirige al target B2B de forma clara, si, se deben pagar los anuncios en esta red social. Pero, ¿Cuánto cuesta hacerlo? ¿Realmente es rentable?.
El coste medio ronda entre unos 3,50€ por clic, por lo tanto, es importante que nuestro presupuesto de publicidad online sea algo elevado.
En cuanto a la rentabilidad, dependerá del tipo de empresa que lo realice. En este caso para las empresas B2C no es nada recomendable, al menos que sea una campaña de reclutamiento. Sin embargo, para las empresas B2B que tienen ciertos puntos definidos LinkedIn es de las más efectivas.
¿Cómo crear una campaña en LinkedIn Ads?
Pasos:
1. Crear una cuenta en el administrador de campaña: Debes entrar en tu perfil de LinkedIn, hacer clic en “productos” y luego en “publicitar”, luego el administrador de campañas te solicitará que introduzcas el nombre de la moneda que será utilizada y la página de LinkedIn (estos datos no son modificables), a continuación, procederás a hacer clic en “crear cuenta”. Ya la cuenta esta creada y completamente lista para comenzar a funcionar.
2. Seleccionar al objetivo: Tienes que seleccionar el objetivo de tu campaña o de tu grupo de campañas, los objetivos disponibles son los siguientes:
– Conocimiento: El conocimiento de marca.
– Percepción: Interacciones, visitas al sitio web y visualizaciones.
– Conversiones: Conversiones en el sitio web, generación de contactos y solicitudes de empleo.
3. Definir la audiencia más adecuada: Para realizarlo de la manera más adecuada hay que seguir los siguientes pasos:
– Selecciona idioma: El idioma en el que el anuncio será creado. Esto definirá el público al que será dirigido.
– Escoge la ubicación: Ciudad, país, provincia, entre otros.
– Selecciona los atributos de tu audiencia: Características demográficas, educación, empresa, experiencia profesional, etc.
4. Elige el formato de anuncios: Debes escoger entre: Texto, carrusel, vídeo, imagen, para obtener seguidores, búsqueda de empleo, mensaje InMail, entre otros. La selección de uno u otro varía dependiendo de nuestros objetivos.
5. Elige la puja, el presupuesto y la programación: Ahora toca especificar cada uno de estos:
– Puja: Puedes seleccionar entre puja automática, puja máxima de CPC y puja máxima de CPM. Cada una de estas tiene su importancia y su función.
– Presupuesto: Podrás escoger entre presupuesto diario, total, o ambos juntos.
– Programación: Debes determinar cuando y cuanto tiempo aparecerá tu anuncio, tienes la opción de elegir solo fecha de inicio, o fecha de inicio y fin, según tu preferencia.
6. Configura las conversiones: Estas nos permiten conocer con precisión el rendimiento de nuestros anuncios y de esta manera saber si son exitosos o si no lo son. Para obtener esa información debes configurar la opción de seguimiento desde el “Administrador de campañas” y añadir un código en el sitio web que deseas que sea analizado.
7. Creación del anuncio: Lo mas recomendable es realizar varios anuncios para cada una de las campañas, de esta forma irán rotándose. Para que el anuncio sea creado solo tienes que poner el texto introductorio, la página de destino, los diseños, el titular y la descripción.
Una vez hayas finalizado todo esto, ya tienes tu campaña para LinkedIn creada.
¿Cómo crear un anuncio en LinkedIn Ads?
1. Debes iniciar clicando en “siguiente”, allí comenzarás a crear tu primer anuncio.
2. Deberás hacer clic en “crear anuncio” y rellena los datos que te solicitan, estos son: Nombre del anuncio, texto, URL de destino, Imagen, descripción y titular.
3. Una vez ya hayas incluido todos estos datos debes darle a “crear”. Como aún no se han añadido tus datos de facturación, cuando selecciones «crear anuncio», LinkedIn te enviará una notificación donde te explicará que tu cuenta esta en pausa, para continuar deberás llenar los datos de facturación.
4. Debes introducir los datos de la tarjeta con la que realizarás el pago, es importante y necesario agregar las formas de pago, sin haber hecho esto la campaña no podrá ser lanzada.
5. Por último, debes comprobar que tu anuncio creado sea el más adecuado y deberás activarlo.
Opciones de segmentación para la publicidad en LinkedIn Ads
Esta es una de las variables más importantes y a la que hay que prestarle más atención ya que gracias a ella estamos seleccionando nuestro público objetivo al que serán dirigidos nuestros anuncios.
Aspectos a tener en cuenta:
– Segmentación Geográfica: Este es el apartado de localización y es de obligatorio cumplimiento ya que es muy importante para dirigirnos al público correcto.
Pasos para seleccionar la ubicación geográfica:
1. Selecciona el menú desplegable y escoge entre “Ubicación reciente” o “Ubicación habitual”.
2. Haz clic en “añadir ubicaciones” y define la localización a la que deseas llegar.
– Filtros de segmentación: Los que están permitidos son:
1. Filtros de empresa: Son los contactos, sector, tamaño, nombre y seguidores de la empresa.
2. Información detallada: Edad y sexo del público al que queremos dirigirnos.
3. Educación: Universidades, disciplinas académicas y títulos que deben tener.
4. Experiencia laboral: Antigüedad, cargo, función laboral, aptitudes, años de experiencia.
5. Intereses: Grupos de miembros para usuarios que compartan intereses o idioma y el interés de los miembros enfocado en cada usuario.
– Opciones de segmentación con Matches Audiences: Esta funcionalidad es muy relevante ya que con ella puedes identificar las coincidencias existentes entre los usuarios.
– Tamaño del público: Para que la segmentación sea adecuada, LinkedIn te aconseja que el alcance mínimo sea de 300.000 personas para mensajes y contenido que sea patrocinado, y entre 60.000 y 400.000 para los anuncios de texto.
Consejos para que los anuncios en LinkedIn sean mucho mejores
1. Segmentar la audiencia por grupos: A la hora de definir la audiencia debes tener presente la opción de segmentar al público por los grupos de LinkedIn a los que estos pertenecen.
2. Crea textos llamativos: Crear textos que capten la atención de los usuarios que sea fácil de entender y de rápida lectura.
3. Buenas imágenes: Una buena calidad es necesaria en cualquier red social y es capaz de atraer la atención del público.
4. Mide el ROI (Return On Investment): Si no se miden los resultados no se pueden optimizar las campañas ni obtener los resultados más apropiados.
